1.科學分錢的原點：激發和控制欲望，讓組織充滿活力

為什么華為近十年年均復合增長在30%以上，并且還在持續增長？任正非定義華為持續成長的關鍵是：方向大致正確，組織始終充滿活力。這是華為于2017年時在上海開了4天務虛會議總結出來的。也就是說，只要組織時刻充滿活力，加上方向正確，就能快速擴大成果，實現經營成果持續向上邁進。

所以，最后我們聚焦到組織活力這一點。想要組織有活力，就要讓個人有動力。如何讓個人有動力？把錢分對，激活團隊。更準確來說，叫做“管理就是洞察人性，激發人的欲望。一家企業的成與敗、好與壞背后，展示的邏輯都是人性的邏輯、欲望的邏輯。”

因而我們千萬不要去回避錢，不要去回避利益分配。人的欲望可以分為“名、利、權”3種。我們要做的是什么？

① 激發正面欲望

華為公司在很小的時候任正非就開始和員工談錢，說要給員工很多錢買房。現在，他們也在大方給員工分錢。當然，前提是員工努力工作，公司能賺錢。當然，能賺錢的公司不一定能大方給員工分錢，但能大方給員工分錢的公司一定是賺錢的公司。

現在很多公司經營很困難，沒錢激勵員工，又想提升組織凝聚力，就開始各種講責任、愛、情懷這些，無非是讓員工多干活少拿錢。

根據我做咨詢多年的經驗，發現：越是在墻上掛著企業文化口號的企業，越是沒有企業文化。真正的企業文化是掛在心里、掛在行動上的。

所以任總說，“企業文化的底色不是那些看起來高大上的自由、責任什么的，而是你公司獎勵什么懲罰什么。

② 控制欲望

前面說要激發欲望，現在又說要控制欲望，對此最核心的理解是：將自利和自私這兩個詞做好區分，否則，分錢的時候就會糾結，擔心分錢分出問題，甚至出現另一個極端。比如做To C業務的，每年年底都搞業績沖刺，一沖刺就搞強激勵，一搞強激勵就會有很多代理商、經銷商出現壓貨的情況，最后把渠道壓死了。這就是典型的沒有“以客戶為中心”的自私的作風導向。

所以，我們激發的是自利的欲望，控制的是自私的欲望。這也是科學分錢的原點，它激發的是善的欲望，產生善的動機，表現出有動力的行為，做出高績效的結果，然后不斷循環，如此組織的張力活力戰斗力就都涌現了。

正是因為欲望的復雜性、層次性、多變性，所以我們激發組織活力的“分錢”一定是廣義的，包括分利、分權、分名，而不僅僅狹義限于分人民幣。這就需要進行多元化的激勵，以達到全面激勵——不僅僅是激勵少數人。另外，還要達到有效激勵和精準激勵。