寧為雞口，毋為牛后。

這是一句流傳很廣的古訓。出自《戰國策》。比喻寧居小者之首，不為大者之后。換句話說，寧可在小范圍里為首自主，也不愿在大范圍中任人支配。這句話被許多人奉為人生信條。但在商業社會，事情卻沒那么簡單。

表面上，這句話講的是領導地位的問題。寧可畫地為牢，也不可喪失領導地位。領導力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力就是影響力。

然而在商業社會中，很多概念并不是二元化，而是多維度的。領導力的核心雖然是影響力，但喪失領導地位卻并不一定就意味著影響力下降。小范圍內的領導者影響力或許還比不上大集群中的追隨者。所以在商業社會中，企業作出的選擇更加多樣化。

有些企業選擇跟隨產業鏈中占主導地位的巨頭，充分挖掘自己在整個體系中的配套能力；但也有些企業希望掌握主動權，積極影響更多的合作伙伴。根據所定的目標不同，有的企業因而重視技術，希望憑借研發先進的技術領跑行業。也有的企業希望從人才入手，在更長期的競爭中鞏固實力。

這些企業做出的選擇未必與其規模有關，但一定是與企業對自身的定位相匹配的。其思考的出發點都是如何最大限度地發揮自己的影響力。換句話說，他們想通過自己的選擇，來決定未來是影響別人，抑或被別人影響。